Испытания новой печи-кондиционера от К. Бессонова

Спасибо всем, кто прочитал мои лирические отступления.)

А теперь по теме. Если оценивать Скоропарку Бессонова с позиции ТРИЗ то у нее самая надежная в мире каменка. Потому что самой надежной деталью конструкции по этой науке считается та деталь, которой вовсе нет.) То чего нет, не может сломаться.

Если представить конструкцию печи в виде "черного ящика" не зная, что и как устроено внутри, то классическая печь-каменка и печь "Скоропарка" на выходе обе выдают влажный пар. Конечно, он не идентичен по параметрам. Но пар от Скоропарки выдается печью более длительными сессиями и его качество можно уже сейчас считать приемлемым по своим кондициям. А для многих он не просто удовлетворителен по качеству, но и даже лучше, чем у многих и многих типовых печей.

Что может отпугивать от этой печи? Что у нее нет каменки?... Но у нее есть каменка. На трубе есть камни. Какая-никакая, а это каменка. Зато у обычных печей-каменок нет функции "объемного прогрева" парилки горячим паром.

По сему получается, что у Скоропарки есть заманчивые уникальные достоинства, которые могу показаться интересными многим покупателям.

Считаю, что ее можно было уже запускать в серию даже в менее красивом оформлении без металлических ламелей, а с обычным конвектором.

Иначе можно дождаться, что появятся насадки испарители к типовым каменкам и преимущество уже на старте будет утеряно.

 

Там не про условия скорее, а про целевые группы.
есть некая ниша товара, например спички.
и тут - бац! выходят спички с зелёными головками, а не с красными.
традиционалисты их покупать не будут - они всю жизнь красными чиркали, обычно это 40 лет+
но есть две группы - "новаторы" - которые пробуют всё новое, это обычно молодые люди лет от 18 до 25, "ранние последователи" - это те кто пробует ааабсолютно все спички данной фабрики, так как фанатеют от фабрики и самая важная группа "проводники трендов" - это такие люди, которые пользуются уважением - одни у традиционалистов, другие у новаторов.
стоит проводнику трендов купить спички з зелёной головкой и про это узнают те, кто его почитает - те сразу помчат за спичками с зелёной головкой.

я сам так выводил на рынок кое-какое дамское бухло для ночных клубов.

а так, на свежем примере - ажиотаж продаж недавний вокруг Лады Калины

В общем десяток грамотно подобранных проводников товара делают хороший первоначальный спрос.

Грубо говоря, если Навальный в жж напишет, что "поцоны, купил себе на дачу печь х - ваще что надо!" - завтра продажи печи х взлетят неимоверно. ибо "как у Навального"

А если путина завтра по орт покажут, как он парится с новой печкой - то продажи тоже взлетят, но в другом сегменте, ибо печь путина же!

Задача же маркетолога изначально прикинуть на какую целевую аудиторию рассчитан товар (даже наоборот, сначала прикидывается целевая аудитория, а потом под неё делается товар) и кто будет проводником товара.
При этом товар+фотка знаменитости уже практически не катит даже среди путинского электората, ща с публикой нужно тоньше работать.

вот такие калачи

 

Не знаю, насколько это интересно будет читать другим участникам форума. Если модератор считает, что это засоряет тему, то пусть вырежет.

Ответить коротко не получится, ибо это и есть одна из главных задач - организовать поступательный процесс, когда новинку будут принимать и одобрять все больше людей. Некоторые считают это настолько запутанной и сложной задачей, что тех людей, кто умеет это делать считают больше "магами", чем маркетологами.) Бессонов один из таких печных магов. Я понимаю что он делает и почему, поэтому всегда улыбаюсь, когда люди не изучившие маркетинг считают его магом или пророком.

Мог бы ответить на Ваш вопрос своими словами, но мне лень.) Просто процитирую Филипа Котлера. Лучше него вряд ли скажешь.) Цитир

"А сейчас мы рассмотрим, как покупатели подходят к приобретению товаров-новинок. Под “новинкой” мы имеем в виду товар, услугу или идею, которые часть потенциальных клиентов воспринимают как нечто новое. Товар-новинка, возможно, уже находится на рынке некоторое время, но нас с вами интересует, как потребители впервые узнают о нем и решают, стоит ли его воспринимать. В данном случае мы понимаем под восприятием “мыслительный процесс, через который проходит индивид от момента, когда он впервые слышит о новинке, до момента ее окончательного принятия”25. Мы определяем восприятие как решение индивида стать регулярным пользователем товара.

Этапы процесса восприятия

Процесс восприятия товара-новинки состоит из пяти этапов:
1. Осведомленность. Потребитель узнает о новинке, но не имеет о ней достаточной информации.
2. Интерес. Потребитель стимулирован на поиски информации и новинке.
3. Оценка. Потребитель решает, имеет ли смысл опробовать новинку.
4. Проба. Потребитель опробует новинку в небольших масштабаx, чтобы составить более полное представление о ее ценности.
5. Восприятие. Потребитель решает регулярно и в полном объеме пользоваться новинкой.

Из всего этого следует, что предлагающий новинку должен думать о том, как вести людей от этапа к этапу. Производитель электрических посудомоек может установить, что многие потребители пребывают на этапе интереса, не переходя к следующему из-за сомнений и высокой стоимости агрегата. Однако те же самые потребители будут готовы взять машину на пробу за небольшую плату. Производителю стоит предусмотреть план опробования машины с последующей возможностью ее покупки по желанию потребителя.

Индивидуальные различия людей в готовности восприятия новшеств
Люди заметно отличаются друг от друга своей готовностью к опробованию новых товаров. Восприимчивость к новому - это “степень сравнительного опережения индивидом остальных членов своей общественной системы в восприятии новых идей”. В каждой товарной сфере будут и свои первопроходцы, и их ранние последователи. Некоторые женщины первыми приемлют новую моду в одежде или новые бытовые приборы, такие, как микроволновые печи. Некоторые врачи первыми начинают прописывать новые лекарства, некоторые фермеры первыми воспринимают новые агротехнические приемы.

Другие люди воспринимают новинки гораздо позже. Все это позволило классифицировать людей по степени их восприимчивости. После замедленного начала новинку начинает воспринимать все больше людей. Со временем их число достигает пикового значения, а затем процент начинает уменьшаться по мере уменьшения числа еще не воспринявших товар. Новаторами считают первые 2,5% покупателей, к ранним последователям относят следующие 13,5% и т. д.

Роджерс усматривает различия между лицами, составляющими эти пять групп. Новаторы склонны к риску. Они опробуют новинки, немного рискуя. Ранние последователи - лидеры мнений в своей среде и воспринимают новые идеи довольно рано, хотя и с осторожностью. Раннее большинство - люди осмотрительные. Они воспринимают новшества раньше среднего жителя, но лидерами бывают редко. Запоздалое большинство настроено скептически. Эти люди воспринимают новинку только после того, как ее уже опробовало большинство. И наконец, отстающие - это люди, связанные традициями. Они с подозрением относятся к переменам, общаются с другими приверженцами традиций и воспринимают новинку только потому, что она уже успела в какой-то мере стать традицией.
Роль личного влияния

Большую роль в процессе восприятия новинок играет личное влияние. Под личным влиянием имеют в виду эффект, который производят заявления о товаре, сделанные одним человеком, на отношения другого человека или на вероятность совершения им покупки. Кац и Лазарфельд пишут:

Около половины женщин в нашей выборке сообщили, что недавно частично переключились с привычного для них обычного или марочного товара на использование чего-то нового. Тот факт, что одна треть этих перемен была связана с оказанием личного влияния, свидетельствует о том, что маркетинговые советы - дело довольно распространенное. Женщины интересуются мнением друг друга о новых товарах, о качестве разных марок, об экономии при совершении покупок и т. д.

Хотя личное влияние - фактор важный вообще, оно приобретает особую значимость в некоторых ситуациях и для некоторых людей. В отношении новинки личное влияние оказывается наиболее значимым на этапе оценки. На поздних последователей оно производит большее впечатление, чем на ранних. В ситуациях, связанных с риском, оно оказывается более действенным, чем в ситуациях безопасных.
Влияние характеристик товара на темпы его восприятия

Характер новшества сказывается на темпах его восприятия. Некоторые товары завоевывают популярность буквально в один день (например, летающие диски “Фрисбис”), другим требуется для этого долгое время (например, легковые автомобили с дизельным двигателем). На темпах восприятия новинки особенно сказываются пять ее характеристик. Рассмотрим их на примере персональных компьютеров для использования в быту.

Первая характеристика новинки - сравнительное преимущество, т. e. степень ее кажущегося превосходства над существующими товарами. Чем выше воспринимаемые преимущества использования персональных компьютеров, скажем, при расчете суммы подоходного налога или ведении финансового учета, тем скорее эти компьютеры будут восприняты.

Вторая характеристика новинки - совместимость, т. е. степень соответствия принятым потребительским ценностям и опыту потребителей. Персональные компьютеры, например, отлично совместимы с образом жизни семей высшего среднего класса.

Третья характеристика новинки - сложность, т. е. степень относительной трудности понимания ее сути и использования. Персональные компьютеры сложны, и поэтому для проникновения на внутренний рынок США им понадобится довольно много времени.

Четвертая характеристика новинки - делимость процесса знакомства с ней, т. е. возможность опробования ее в ограниченных масштабах. Если у людей будет возможность брать персональные компьютеры в аренду с последующим правом покупки по своему выбору, темпы восприятия возрастут.

Пятая характеристика новинки - коммуникационная наглядность, т. e. степень наглядности или возможности описания другим результатов ее использования. Поскольку персональные компьютеры поддаются демонстрации и описанию, это будет способствовать их более быстрому распространению в обществе.
Среди других характеристик новинки, оказывающих влияние на темпы ее восприятия, - начальная цена, текущие издержки, доля риска и неопределенности, научная достоверность и одобрение со стороны общества. Продавец товара-новинки должен изучить все эти факторы, уделив ключевым максимум внимания на этапах разработки как самого нового товара, так и программы его маркетинга.

Резюме
Прежде чем разрабатывать маркетинговые планы, необходимо разобраться в рынках. На потребительском рынке покупают товары и услуги для личного потребления. Этот рынок состоит из множества субрынков, таких, как субрынок потребителей-негров, субрынок совершеннолетних молодых потребителей, субрынок пожилых людей.

На поведение покупателя оказывают влияние четыре основные группы факторов: факторы культурного уровня (культура, субкультура и социальное положение), факторы социального порядка (референтные группы, семья, роли и статусы), факторы личного порядка (возраст и этап жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение, образ жизни, тип личности и представление о самом себе) и факторы психологического порядка (мотивация, восприятие, усвоение, убеждения и отношения). Все они дают представление о том, как эффективнее охватить и обслужить покупателя.

До начала планирования своего маркетинга фирме необходимо выявить всех целевых потребителей и определить, как протекает у них процесс принятия решения о покупке, состоящий из следующих этапов: осознание проблемы, поиск информации, оценка вариантов, решение о покупке, реакция на покупку. Задача деятеля рынка - понять различных участников процесса покупки и разобраться в основных факторах влияния на покупательское поведение. Подобное понимание позволяет деятелю рынка создать для своего целевого рынка значащую и эффективную программу маркетинга."

 

Не надо модератору ничего вырезать. П-К это новинка и про ее раскрутку, уместно в этой теме. Может и мы, в силу своих знаний и умений, поможем этому.

Вот я почему то верю что П-К, не есть зло. Это ново, это интересно. Под нее еще предстоит построить бани, или перестроить старые. Опробовать все режимы на которые она способна. Побыстрей бы серия пошла.

 

С появлением разных е-прибумбасов класика конечно остаеться...но указанные группы и проценты сильно меняються. Все происходит в разы быстрее. Рынок и маркетинг становиться делом глубоко социальным. Что и эта тема показывет
Незнаю уместен ли пример, но посмотрите на рынок смартфонов. Даже Apple не поспевает. Но правда у нее клиенты на религиозной почве. Только это и спасает, но акционеров уже не устраивает...ждите новостей осенью

 

Согласен, печи-каменки как классическая музыка это незыблемо. Но новинки на основе новых подходов неизбежно перетянут на себя часть клиентов, желающих попробовать что-то необычное. Будет ли расти с каждым годом число тех, кто будет переходить на "паровой стандарт" зависит от многих нам пока неизвестных факторов. Насколько удачные будут найдены решения по дальнейшей модернизации? Насколько быстро распространится мода на Скоропарки? А может и так получится, что пойдет откат. Новаторы надегустируются и скажут - Возвращаемся к классике. А за ними те, у кого они в авторитете.

 

Вот яркий пример: http://www.yo-auto.ru/ Машинки нет а запись уже какая !

 

Михал Михалыч! Если бы Вы попробовали мой холодец, который я варю в скороварке, Вы бы наверняка взяли свои слова обратно! Мы его только по большим праздникам готовим, потому как в остальное время некогда.

Ну теперь это не только Юра, но и мну тоже. А учитывая мою профессию и работу с людьми, скоро про эту печь вся Московская область знать будет. Не сумневайтесь!

 

Да-да! Я тоже уже на нее записался, причем на второй день открытия предзаказа и был уже 35150-м

 

А Вы видели на какой машине я приезжал на Баняфест и даже вьезжал на территорию до палаточного лагеря, чтобы разгрузиться?
Это была Лада-Калина универсал калинового цвета! Уже пять лет на ней в такие г..ны лажу, что некоторым кроссоверам не снилось даже.
А Скоропарка мне ну очень понравилась. Константин уже опередил меня в данной теме и дал ссылку на мой отзыв о Скоропарке в другой теме. Но еще раз не помешает: читать всем, поскольку отзыв абсолютно искренний!
Так что жду теперь, не дождусь начала продаж.
_
Коли доктор сыт, так и больному легче...

 

Док а зажги напиши песню про Скоропарку ! ну типа того :http://yandex.ru/clck/redir/dtype=stred/pid=197/cid=2194/serpid=1377000527661033-913676057958906076450115-ws38-700-V/reqid=1377000527661033-913676057958906076450115-ws38-700-V/path=to-hosting.serp.ochepyatkiru/source-url=http%3A%2F%2Fochepyatki.ru%2Fview_video.php%3Fviewkey%3D152b834/*data=url=http%3A%2F%2Fochepyatki.ru%2Fview_video.php%3Fviewkey%3D152b834&ts=1377000527&uid=1936271381376993474&sign=d1ec7aca38674cabd6fe460b4e532f2c&keyno=0

 

Нееееее, я песни не пишу, я их пою, но зато КАК! А песню про какую скороварку? Может опечатались и речь идет о Скоропарке?

 

Д-р Борменталь, Я исправил реально вырвалось

 

О! Картинка в тему! Я давно говорил, что как на лодочках должно все быть!

 

Я тут немного из темы выпал, но одну цитату приведу.
Сосед на днях при разговоре о дровах (у него ТТкотел) сказал (близко к тексту): "Да, дубовые дрова это тема. У нас была баня, так мы до 140 кочегарили. Один раз аж вагонка загорелась. У нас русская баня была!" На мои скромные попытки намекнуть на то, что при 140 даже в суховоздушке опасно, как в крематории, (если вообще можно зайти), и к бане это не имеет никакого отношения, и что у меня будет до 70гр., я был измерен высокомерным взглядом и при этом удостоен фразы, что я "потом все пойму"... Это не шутка. И первоисточник не перевран. Вот Вам и потребитель.