Compipe. Стóит или нет?

Большое спасибо! Теперь появился аргумент для покупателя в пользу PE-RT

В ожидании! =)
Нечего плохого в удорожании нет. Я вообще сторонник того что Вам надо жестче контролировать розничные цены.
Предлагаешь человеку трубу за 35 руб. для теплого пола, вот частая реакция:
- Это наверно г. какое нибудь, есть что либо лучше?
P. S. Человек отказался от REHAU из-за большой стоимости, но дешево тоже не надо ему =)
Если конечному заявить цену 30 руб (как некоторые делают с Вашим брендом), то у многих людей вызывает отвращение сразу. Так как психологическая зависимость цена/качества у нашего народа - непобедима!

 

Какой бы не был качественный металлопласт, всегда будет теоретическая опасность его расслоения. А на низких температурах, залитая в стяжку PE-RT ни в чем не проигрывает, по крайней мере существенно.
А гнется она намного проще. Отсюда и любовь.

Когда монтажникам привозишь такую бухту - они ругаются нехорошими словами.
600м бухта 14ой трубы весит 30кг.
Если продавать в отрез на торговой точке, согласен, в этом случае удобно.

 

compipe на коробке написано

 

50 рублей самое оно, честно ни один зак на моей памяти не согласился ставить по 30 р, несмотря на доводы, у меня как то так

 

о чем я и толкую. Покупатель не всегда хочет переплачивать, но и покупать самое дешевое у нас в стране люди опасаются.

 

Знаете, как сегодня например, считал человеку коттедж почти 2 км трубы, тот насмотрелся рекламы хочет поставить Рехау, я ему полтора часа объяснял что Упонор тоже самое но дешевле (хотя вроде мой интерес чем дороже тем лучше откаты и все такое) если бы я ему предложил например Валтек или Компайп, он бы меня вообще всерьез не воспринял и не заказал.

 

Ну так на то вы и продавец. Чтобы почувствовать прощупать что клиенту необходимо. И если он хочет заплатить 100 р/м то зачем ему предлагать 30?

 

Лично для меня есть моральная сторона вопроса цены, если бы я продавал мерседесы тогда да, а у трубы простая функция и я не понимаю как можно не моргнув глазом "втюхать" втридорога то же самое, например меня аж воротит от цены канализационной трубы Рехау, Вавин, Упонор и подобных, кто нибудь может объяснить разницу с в 5 раз более дешевым например Политеком, я считаю на 100% что они обеспечивают свои продажи "откатами", другого объяснения их присутствию на Российском рынке не найти

 

Да ладно. В Москве из 10 проектов 9 на упаноре собираются. В Орле 1 из 20... Остальные на всем остальном.

 

Согласен, в Питере тоже много новостроек с канализацией Упонор, а почему? Волшебное слово откаты, у нас так заведено лучше воровать чем работать.

Например Упонор 110, 2 метра стоит 800 р, а Политек 360 р
А ведь у застройщиков здоровая конкуренция и стоимость жилья не завышена, а имеет рыночную конкурентную цену

 

когда имеется визуальный контакт с человеком, и время - объяснить можно. А когда у тебя двух минутный звонок... Многих интересует почему труба хорошего качества значительно ниже среднерыночной этого типа труб. Люди не доверяющие, наслово, продавцам (правильно делают, из-за некомпетентности 70% иных) слабо верят что очень дешево может быть так же качественно как и дорого.
На этом форуме много негативных отзывов по трубе овентроп. Так вот клиент обладающий солидным капиталом (не желавший разбираться в качестве труб, читать форумы и общаться с представителями, из-за отсутствия времени или желания) вероятнее всего из ценового разброса 20-100 руб за метр металлопластиковой трубы - будет выбирать из 50-100, но ни как не 20-30 руб.
Это сегмент богатых людей.
Далее сегмент среднего достатка. Клиент который хочет всё и сразу, но не готов платить за "премиум" Которые занимаются поисками соотношения цена/качество, большинство из них выбирают средне ценовой бренд и ищут на него скидки.
Безусловно, если покупатель приходит к тебе и просит посоветовать трубу, тут ты можешь открыть все преимущества, достоинства, недостатки, поделиться опытом, рассказать о печальном опыте.
Но основная масса людей выбор производит самостоятельно, опираясь на "эластичность" рынка - "дороже, значит качественнее".
Я не сторонник, что бы трубу продавали по завышенным ценам. Я противник того, когда на качественный бренд стоит ценник 30 руб/метр, когда рекомендованная розница 45. Это негативно сказывается на репутации. Здесь можно оспаривать...
Например: я не возьму запчасть для автомобиля по цене 10$, если среднерыночная 40$, а у офицалов 80$. Мне некогда вникать в качество и разбираться в составе металла. Я возьму то на что не жалко денег (в зависимости от покупательской способности на данный момент), но уж точно не самое дешевое.

 

Можете объяснить, что значит премиум ? Например в Пекс трубе, я понимаю премиум, в котлах, насосах, смесителях, да хоть ручках для дверей, но в трубе что значит премиум ?