Нужен ли проект отопления

РЕКЛАМА НА ФОРУМХАУС

Molodec
Браво. Моя смета составляет 171 т. р. Розница. Опт, минимум -20%.
Никто никого не обманет 171 т. р. - это цена по прайсу. Даже чеки будут. Но 34 т. р. можно за 1 день просто положить в карман в виде "комиссии за суету". Плюс, разумеется оплата за работу по монтажу.

 

А я с заказчиками работаю исключительно по оптовым ценам. Почти вдвое дешевле им обходиться. Но за свои услуги беру почасовую и покилометровую оплату по расценками такси. А откатами для монтажников - брезгую, потому, что заказчики меня просто крысой справедливо будут считать.

Ну обойдутся заказчику мои услуги по закупке в 2-3 тыра. Но материалы обойдутся ему в результате на 20-30 тысяч дешевле. И это при закупке всего то на 60-70 тыров по розничным ценам. Заказчик уже только на этом экономит не менее 20-30 тыров.

 

Я не сомневался, что некоторые предпочитают просто положить разницу в карман.

А вот у меня немного другая система работы.
Ведь надо обеспечить гарантию, сервис, обмены, постоянные консультации заказчика и решение оперативных вопросов. Помимо этого возникают различные накладные расходы, например тот же транспорт. Это тоже должно быть как-то оплачено. А если таких строчек в смете нет, то оплачивается это косвенно, через оборудование.
К тому же никто не мешает клиенту самому закупить оборудование. Но у меня такой заказчик был всего один раз. Остальные же, трезво взвесив все за и против соглашаются с предложенной мною схемой работы.
Выше я уже писал, почему.

 

Ну то есть деньги за транспорт всё равно дополнительно взимаются? Ну что ж, тоже вариант.

Кстати, работа по розничным ценам более прозрачна, чем по оптовым. Розничная цена указана везде, где только можно, легко проверяется. А ценник, непонятно откуда взявшийся, пусть даже и немного меньший, в любом случае порождает сомнения, что его уровень мог бы быть и пониже.
Поэтому я всегда спокойно и сам оплачиваю счета без скидок, не убиваясь за копеечную разницу и не считая кого-либо крысой. Так проще.
Получайте удовольствие от жизни, больше улыбайтесь и деньги отодвинуться на второй план

 

Как же заказчик все это сам закупит, когда Вы ему в руки не даёте ни спецификацию, ни смету? Прикалываетесь, или проболтались?

Что-то у Вас дебет с кредитом не сходиться.

 

Вы не внимательно читали меня выше.
Я уже указывал на то, что если человек хочет спецификацию, он её получает за отдельную плату. Точно так же как и ваши клиенты, оплачивает проект.
Только таких желающих у меня было всего трое за многие годы.
Никто не хочет заниматься самостоятельными закупками и организационными вопросами с ними связанными.
Тем более, что у меня отдельный человек на складе сидит и этими вопросами ведает.

 

Теперь, все стало понятно...

 

Мне кажется, что "мутный" ценник на материалы в 120 тыров, заказчику будет гораздо более приятно увидеть, чем на 200 тыров, но по "прозрачному" розничному ценнику.

Да, уж! Нехилая "копеечная" разница в 80 тыров!

 

Inchin, я думаю, что заказчику гораздо приятней будет увидеть один ценник в 200 т. руб чем другой в 120-ть с кучей дополнительных довесков тысяч по 10-20-ть, за дополнительные транспортные расходы и ещё что-нибудь
Поэтому у нас с вами есть разница только в методике расчета, а цена в итоге одинаковая.

Кстати, показательный пример.
Вчера, на просьбу оценить домик, я выставил одну цифру, а сегодня мне прислали вопрос, почему так дорого, если в прилагаемом коммерческом предложении от некой фирмы цена в полтора раза ниже?

Открываю счет от фирмы. Часть необходимого оборудования отсутствует, а в конце счета, написано: "Фактическая стоимость системы отопления рассчитывается после непосредственного проектирования объекта."
То есть, клиенту кинули сладкую кость, он повелся, а сюрпризы, оказывается, ещё впереди.
Занавес.

 

Закон рекламы, вот сыр, а мышеловка спятана.
А если затребовать: "Огласите, весь список, пожалуйста." (с) .

 

Так указано, что после проектирования.
Кстати, посмотрел стоимость проектирования, указанную у них в счете - 26 т. руб
То есть клиент узнает правду о будущей цене только заплатив 26 т. руб. При этом сам проект ему вообще не нужен, он положит его в папку и навсегда забудет.

 

Можно я скажу как продавец? По поводу закупок. Оптовая скидка от розничной цены доходит до 40-45%. а так как у нас есть еще и розничный магазин, то и на примере него могу сказать, что монтажники просят откат 25%, притом что чек будет на полную сумму. Не буду говорить про всех, есть ичестные люди, но большинство на этом точно зарабатывают.

 

А началось с вопроса о необходимости проекта

 

Уже как-то была тема о стоимости монтажа, судили - рядили, никакому мнению не пришли.
Имхо, на рынке труда, как и всякого другого товара существует своя маркетинговая политика.
Думаю, глупо пытаться приобрести товар раскрученного бренда по цене, неизвестного (не исключено "но нейм") - не говорю о качестве, для этого нужен входной контроль, а это уже серьёзно. Аналогично на рынке труда, монтажник н- ный промежуток времени работает "на репутацию", а затем заработанная репутация начинает возвращать свои дивиденды. Но репутация, дама очень привередливая, стоит оступиться и она ушла к другому.
P. S. Автору темы был предложен реальный вариант решения вопроса, если тема не надумана и создана на предмет - "а поговорить".