Домашняя мастерская. Экономика домашнего производства

РЕКЛАМА НА ФОРУМХАУС

Ваше право.

Дайте ссылку где я Вам что-то советовал по столярке? Из последних постов явно вычитывается проблема о сбыте готовой продукции и ценообразовании - вот именно об этом я и писал. Если у Вас с этим нет проблем то это хорошо и Вам действительно можно не обращать внимание на то что я написал.

Опять таки - дайте конкретную ссылку где я об этом писал? Данное выражение всегда означало учёт на одном центре затрат, т. е. Вы делаете стол, а ещё у вас работает уборщица, сторож, кладовщик, бухгалтер, технолог, а ещё есть парочка "хозяев" например помещение и владельца станков. И у продавца аналогично может быть. Но применять данную фразу к производителю и продавцу некорректно. Опять таки это мои знания и опыт, а если Вы считаете иначе, то Ваше право.

 

Вот на этом предлагаю закончить прения сторон.

 

Один блоггер-столяр как раз сейчас развивает тему, что к нему в мастерскую приезжают люди и под его руководством делают изделие. Впрочем, во многих сферах сейчас весьма популярно продавать мастер-классы, при этом авторы этих мастер-классов, как правило, обещают, что, купив их МК, ты научишься делать вещь, которая стоит хх рублей, а за день можно сделать уу этих вещей, таким образом, твой доход, после покупки этого МК будет... Только почему-то умалчивается, а можно ли продать эти самые уу вещей, сделанные за день...

 

Что-то не могу припомнить таких продавцов, хотя непосредственно в торговле мне пришлось провести с 2004 по 2013 годы включительно. Будучи не очень общительным человеком, мне поначалу было очень трудно, но под конец втянулась, один раз меня даже позвали в магазин работать, пришлось отказаться, так как семейный бизнес не бросишь.

 

А чего это они закрылись? Вроде, у них дела нормально шли? Понятно, что Рубанки продвигают определенный товар, но и у них есть интересные вещицы, несколько раз отоваривалась.

 

Наверное, не совсем так - проблема не в сбыте, а в поиске какой-либо незанятой ниши, потому что не совсем понятно, что может заинтересовать людей в условиях затянувшегося кризиса. Большинство присутствующих в теме мелкие производители, а то и вовсе одиночки, поэтому массовка не для нас, разве что мелкие партии. Делать что-либо себе в убыток, чтобы кормить посредника - сомнительное удовольствие и посредникам неплохо было бы поумерить свои аппетиты, дабы не истребить свою кормовую базу. Пока получается продавец в выигрыше, а производитель в проигрыше. Знаю несколько контор, которые разорились, работая с Икеей...

 

Так продолжаем обсуждение вопроса производители-товар-торговцы-конечный покупатель или

 

А разве мы уже всё выяснили? Товарищ не понимает, а лезет с советами.
Только один пост. Можно удалить.

1. Уборщица. Ха-ха. Вы хотя бы представляете, что значит убраться в столярной мастерской? Вымести и куда-то утилизировать горы стружки и опилок, прочистить-продуть весь инструмент и станки, сколько пылесосов и компрессоров для этого понадобится. И сколько на это потребуется времени и какие площади надо убирать? Или уборщица в небольшом офисе, с ведром и шваброй.
2. Сторож. Это ещё что такое? Вы слышали о системах видеонаблюдения и охранной сигнализации?
3. Какой кладовщик в офисе? Что и кому он выдаёт?
4. Технолог в офисе? Что он там делает?
5. Грузчики, водитель, есть они у вас?
Можно продолжать до бесконечности. На производстве нужен наладчик станков, заточник, надо покупать расходку и её цена побольше офисной бумаги и заправки картриджей, да много чего ещё.
Не надо сравнивать ж... с пальцем. Вот таким вот образом.
Прежде чем предлагать решения по оптимизации производства, надо изучить его до основания. На это может уйти полжизни.
А Вы собираетесь с наскоку нараздавать советов, получить свои деньги и свалить. Безо всякой ответственности.
Я уже не говорю о творческом процессе, работе с заказчиком (заметьте, не с покупателем), о поиске и закупке необходимого материала, изготовлении приспособлений, лекал, шаблонов... Да ну, пустой разговор.
Вам просто не понять или Вы не желаете понимать, уважаемый.
И наконец, начальные вложения. Продавцу нужен бланк, печать и авторучка.
А столяру нужны станки, много электричества, инструменты и до едреной матери всяческого оборудования и помещений.
Больше я об этом не говорю, раз народу не нравится.

 

Да просто у нас с 90 х пошел сильный и несправедливый перекос в отношениях между продавцом и производителем. В СССР государство регулировало торговлю. Там были жесткие рамки наценки. Производитель делал изделия, назначал цену с приемлемой долей прибыли. Как это закончилось все превратилось в извращение и дошло до того, что продавец стал диктовать производителю условия,(в том числе и цену) на которых он возьмется за реализацию. Причем хотелки продавца выросли, а возможности производителя схлопнулись. В результате вся страна превратилась в большой базар. Все стали продавать, ибо делать не выгодно и хлопотно. Именно по этому мы теперь кушаем куриную колбаску по цене отборной говяжьей, зарабатывают продаваны, а мясники еле выживают. Иль другой пример: купил сосед кухню небольшую за 140000. Глянул я на нее. Ей красная цена - 50000. Фасады - бумага крашенная. Я сам с такой фигней столкнулся, когда себе покупал. Пошел в магазин, пригласил замерщика. Насчитали 240000. Разозлился, сел за комп и заказал у производителя фасадов фасады из бука, да еще и с гнутыми элементами и стеклами, а у производителя корпусов - корпуса. В итоге - фасады 60, коробки с фурнитурой 40. Собрал все сам, но пусть бы заплатил за сборку 20. Итог - прокладка в виде продавана хотела за сидение в офисе поиметь с меня 140000. То есть больше, чем стоит товар со всем материалом, расходами на производство и т д. А не жирновато ли?
Однако в голове я понимаю откуда ноги. Сейчас желающих продать много. И вот сидят они и ловят клиента, а клиента мало при таких ценах, да еще и кризисе. Может 1 в месяц и созреет. Вот и пытаются выдоить. Надо ж за аренду, да налоги, да на карман. Только я не готов.

 

Я уже рассказывал тут, ещё раз повторюсь.
У меня жена занимается сувениркой. Ни в коем случае не конвейер, только ручная работа. Она на пенсии, но хотела бы ещё и заработать что нибудь. Где продавать? Кроме соц. сетей, таких как пинтерест, инстагрм, Вк и ЯМа. Есть ещё такие возможности. Артполка - это такая полочка в каком нибудь магазинчике, который сдаёт эти полки в аренду. В нашем случае, это полка 250х800 мм. с оплатой 300 руб.\неделя. Светик арендует 2 полки - 600 руб.\неделя. Там есть продавец, который следит, чтобы не украли, или принять деньги. Раз в неделю, обычно по понедельникам, отчёт на телефон арендатора. Удобно? Нет даже сомнений. Вот так выглядят эти полки

 

Консалтинговые компании нормальные стоят своих денег. Оч. часто на производстве (и не только) глаз замыливается. Годами наработанные цепочки можно заменить на более технологичные и эффективные. Тот же Элси работает в сфере энергетики и все нюансы знает досконально. Какие то правила, методы (особенно в продажах, сервисе, работе с постоянными и новыми клиентами) достаточно универсальны.
Грубо. У вас в штате заточник и парк станков. А задействован не более 20 часов в месяц. Выгоднее сократить, станки продать, заточку на сторону.
Другое дело, что для маленьких компаний, тем более индивидуалов, тем более любителей, услуги слишком дороги. Да и норм. консультанта найти сложно. А самое сложное, внедрить те самые рекомендации. Привычки оч. сложно ломать. Особенно, если сам собственник занимается управлением.

 

Хорошая к стати идея, но у нас я такого не встречал. У нас в городке есть магазин у монастыря, куда сдают на реализацию поделки (что то типа сувенирной лавки). Как то зашел туда пообщаться, предложить свое (хотел потокарить из фруктово-выгодных всякую утварь типа красивых рюмочек - досочек), да узнать про ценообразование, что бы учесть в своих поделках. Так вот ценник там конский, а на вопрос "а какая ваша наценка?" получил удручающий ответ "мол это тайна и наше дело" Но судя по ценам, быстро пришло понимание, что сотрудничать с ними не имеет смысла. Ибо будешь сдавать за недорого, продавать будут дорого или очень дорого. Точнее пытаться продать. Но при таком подходе продаваться будет это плохо и зарабатывать будет продавец.
А с полками как у вас все прозрачно и вы регугулируете цену. А это важно!

 

Следующая возможность продать - ярмарки. Например, в Питере это "Авторские штучки". Стоимость входа на подобную ярмарку доходит до 8-10 тыс за 2 дня. Обычно они проходят по выходным, субб. воскрес. Но туда ходят только люди, которые или очень амбициозны и имеют свободные деньги, и им не важны продажи. Или люди, которые уверены, что продадут свою продукцию, отобьют ярмарку и заработают на ней. Вот так выглядит столик с сувениркой Светика на ярмарках

 

Проблемы чаще всего не в том, что "глаз замыливается", а в компетентности управленцев. Управленцы подбираются не по деловым качествам, а по родству, или знакомству. В результате не могут организовать процесс, ну и конечно приходится обращаться за консалтинговыми услугами. Хотя дешевле было бы разогнать неэффективный менеджмент.

 

Ещё одна возможность продать - сувенирные магазины. У нас в Выборге есть они. Приносишь туда свою сувенирку. Продавец, это обычно хозяин, поцокает языком от твоих поделок, выберет самое лучшее, что по его мнению может быть продано. Но в конечной цене твоего сувенира будет 50% этого продавца. Т. е. он берёт магнитик, ты ему назначаешь цену, например в 200 руб., но из них ты получишь только 100. Зато не нужно никому ни за что платить. Оно может и не продаваться, но денег с тебя за это не возьмут.
В сравнении с первыми двумя возможностями. Продашь не продашь, а деньги за аренду полки или столика на ярмарке, заплатить должен.