Домашняя мастерская. Экономика домашнего производства

РЕКЛАМА НА ФОРУМХАУС

Но цепанул заказчика крепко. потом пошло, поехало...

 

То есть, я не против работы с дизайнерами, с посредниками, но как-то хочется, чтобы эта работа была действительно сотрудничеством на взаимовыгодных условиях, с четким определением обязанностей сторон, потому что на практике, как правило, получается, что посредник считает, что, дав тебе заказ, он тебя осчастливил и ты за это должен ему в ноги кланяться и быть благодарен, что тебе ещё и какие-то копейки перепали.

 

Нам присылали фото, на фото дверь 126 тыров, назвали 20, не согласились.

 

Обычно боится тот кто слабже. Отказываясь с таким обоснованием Вы признаёте свою слабину. Дизайнер не менее Вас заинтересован в надёжном изготовителе. Конечно цена не последнее, но качество и сроки для нормального агентства будут на первом месте.
Я из своих клиентов могу два случая вспомнить:
1. Дизайнерское агентство - начали от партнёров художников, развились до крупного агентства с правами торгового представительства различных брендов. Своё производство несколько раз пытались организовать, но потом отказались и работают по партнёрским договорам с местными цехами и ИП.
2. ИП по изготовлению корпусной мебели - начинали с небольшого семейного цеха муж-жена-брат и долго прозябали от заказа к заказу, но потом сформировали творческое подразделение, наняли дизайнеров и сейчас имеют стабильный портфель заказов. Кстати имеют партнёрские отношения как производство для сторонних дизайнерских агентств - просто хозяева строго блюдут корпоративную этику. И сейчас работают не только с корпусной мебелью из ЛДСП а и с другими материалами. Кстати именно они делали ту космическую кухню.

 

Неужели в 20-ку не вписаться было?

 

А зачем эта игра "в глухой телефон"? Каких-таких разборок?
Мастер может спросить с палками в руках "мы их накладываем или вставляем? Как больше нравится?" И продемонстрировать.
А что может спросить эта девочка-дизайнер с аппетитом крокодила?

Н-да... Учите классику. Фильм Кин-дза-дза. Очень глубокий. Тогда поймёте.

Другую и не называю. Пусть мучаются или идут в счётное бюро, где хорошо считают, но мало делают.

 

Видимо, нам не встречались такие заинтересованные посредники. Тем более, что на крупном заказе посредников обычно бывает не меньше трех, и тендер может выиграть только тот, у кого есть доступ к дешевому материалу или нет арендной платы. Частная мастерская не может ни при каких условиях дать цену на клееный щит, например, ниже, чем в сетевом магазине, потому что лес закупает в розницу, а не оптом, технологический процесс дольше и, следовательно, дороже. Мебель дешевле, чем в магазине (не в так называемом "бутике", где в стоимости большая часть стоимость бренда) может дать только частный мастер без аренды.

 

Мы назвали 20, людей не устроило. Может, тоже тендер устраивали и кто-то назвал меньше .

 

При строительстве дома, устроил тедер на цокольный этаж, он же фундамент среди 4-х частных фирм.
Тендер "выиграл" один армянин, цена у которого была в четыре раза выше его ближайшего конкурента.
Я в шутку сказал ему о его "выигрыше", а он решил, что я в самом деле его выбрал. А ты говоришь у девочки апетит крокодила.

 

Главное что считаете Вы! Занимать униженное положение даже в мыслях нельзя! Ведь Вы же мастер! У Вас прекрасное оборудование и высокая квалификация! Ваши изделия стоят в лучших домах города! ... и так далее

Мало назвали.
Есть такая порода заказчиков которые хотят "подешевле", но чтобы было дорого и можно было гостям показать и похвалиться как "круто и дорого". А что он получит с Вашей дверью за 20т.р? Это как предлагать "матиз" человеку который приехал с фоткой "мерседеса" - предлагайте ему смарт!
Конечно бывают больные люди с дырой в кармане и ветром в голове но им обязательно нужен "мерседес".
Было бы интересно узнать что в итоге он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО купил?

 

Это уже жадность заказчика. Идут боком, солнцем палимы. такие даже если соглашаются, потом начинают ноздрями шевелить.

 

Так в том-то и дело, что без посредника не встретишься с заказчиком, хорошо если посредник просто делает свою наценку и не лезет никуда (ну, типа, отстегиваешь ему процент, за то, что клиента подогнал, в худшем варианте, от своей цены), а если технические моменты только через него, то да, обычно это тушите свет, называется .
Любовью к разделению ценника часто отличаются те, кто строятся или ремонтируются, ибо в общестроительной практике это принято, называть отдельно стоимость работ, а за материалы отчитываться по чекам, хотя, думаю, ни для кого не секрет, что чек при желании можно нарисовать какой хочешь. Мы лично в нашей практике увеличивали сумму в 2 раза в чеке (когда у нас покупали прорабы), а самый большой размер приписки в процентом отношении, о котором я слышала, был 10 тыс. на товар за 1 тыс. Слышала потому, что обманутый таким образом клиент пришел на рынок и нашел продавца товара...

 

После таких мыслей эта "девочка" точно с Вами работать не будет. Скажете - "и не больно надо!" - ну так Вы это уже имеете и зачем тогда говорить о жадных посредниках если у Вас и так портфель интересных вам заказов на месяцы вперёд!

А девочка жене закказчика объяснит как должно быть и жена потом мозг заказчику выест что именно так и нужно.
Я у соседа спрашиваю - "а почему ты с архитектором не ходил и не обсуждал как лучше? А он в ответ - "а я не знаю как лучше - "пусть делает а я потом посмотрю нравится мне или нет, если не понравится то переделаем!" И я скажу так - архитектор у него один из самых дорогих у нас в городе и клиент этот платит столько сколько скажут главное чтобы ему нравилось. Вот и ответьте себе с таким клиентом Вы хотите работать и зарабатывать или "палки прикладывать" и смотреть как он думает что ему нравится?

Грубо.

Скорее выиграл тот кто говорит лучше. Это только по формальным признакам (бюджет) тендеры по цене выигрываются.

 

+100
... но заказ-то не получили . Вот и получается либо нужно работать над собственной квалификацией переговорщика либо платить посреднику чтобы он, получив этот контракт, уже Вас уговаривал сделать это за 20т.р.

 

Ну, мы назвали ту цену, за которую мы такое изделие обычно делали. Откуда нам знать, сколько надо было называть? Самое забавное, что через несколько дней нам позвонили из той конторы, фото двери которой нам было продемонстрировано, с предложением о сотрудничестве. Сразу скажу, что не думаю, что тем вопросом о цене это они зондировали нас, думаю, просто совпало. Сотрудничества не получилось по причине нашего переезда, но в результате общения появилось представление, как это всё работает (в смысле, как работают такие конторы). И откровенно говоря, большого желания встраиваться в эту цепочку не появилось . Только если некуда деваться будет.