Бензопила Штиль 180 - это полный штиль. Часть 2

РЕКЛАМА НА ФОРУМХАУС

При чем здесь дистрибьютеры, логистика и т. д. если Штиль и Хуска стоят у нас в два раза дешевле чем в Европе?
А стоят они дешевле потому что эти две конторы ввозят свою продукцию самостоятельно и компенсируют потери в России прибылью на других рынках.
Остальные, те же ЭХО, Маруяма, Олео Мак ввозятся импортерами и склонностью к альтруизму не страдают. Поэтому ЭХО и стало дороже штиля и хуски уже раза в полтора, хотя в Европе стоит дешевле их.

Китайцев вообще китайцы не ввозят, их заказывают наши у китайцев.

Отсюда вывод - заниженная цена на нашем рынке только на штиль и хуску. И если она поднимется, то на цену китайцев и остальных брендов это никак не повлияет - у них и сейчас цена рыночная, обеспечивающая доход импортерам. Для справки - оптовая цена в Китае (с уже заложенной прибылью производителя) 58 сс ИнПовер - от 45$ (2 900 руб).

Все что произойдет - это штиль и хуска потеряют долю рынка в пользу китайцев и других брендов.

 

Как то не системно Вы рассуждаете!
Всю цепочку в голове своей постройте от закупки материалов, сырья и энергии до выпуска готового изделия и потом продажи его конечному покупателю.
И на каждом этапе все издержки посчитайте - если продажная стоимость превышает затраты - то имеем прибыль, если наоборот - то убыль.
А если понять что совершенно разные компании в этой цепочке взявшись за руки и производят и продают оптом и потом в розницу - то понятно что у каждого звена есть или прибыль или убытки.
"При чем здесь дистрибьютеры, логистика и т. д. " - так это прямые затраты на логистику внутри России - и кто за это будет платить?
Производство в лице Штиль АГ или Андреас СТИХЛ Маркетинг Россия или все таки дистрибьюторы?
"А стоят они дешевле потому что эти две конторы ввозят свою продукцию самостоятельно и компенсируют потери в России прибылью на других рынках." - а вот совсем и не так!
ООО Андреас СТИХЛ Маркетинг не осуществляет реализацию продукции «STIHL», «VIKING», а занимается оказанием маркетинговых, рекламных и консультационных услуг в сфере продвижения продукции «STIHL», «VIKING».
Всем процессом рулили дистрибьюторы, как сейчас не знаю.
Вот кстати документ очень интересный из которого объемы продаж Штиля по регионам в шутках и рублях очень хорошо видно.

 

Я с Серёгой из Штиля болтал как то. Он говорит что бытовых пил покупается очень мало. Проф берут организации, да и то не в таких количествах как раньше. В ремонт тоже не так много стало поступать. Фигли говорить если у нас в мед городке китаец, В озеленении китайцы, в колхозах тоже китайцы. Тендер на пилу объявляют ... и выигрывают китайцы. У меня китаец колхозный лежит. Поршневой и коленвалу пипец (подшипник на шатуне почти закончился, колхозное отношение и бенз). Ремонтить не будут, хотя я сказал что могу сделать так что движок будет ходить больше. Сказали купят другую... такую же. Ну сказал что через год жду с 2мя пилами. Та которую уложили год отработала. Не думаю что Штиль или Хуска протянули бы в данном колхозе больше.

 

Не знаем мы точно, как у них устроен процесс. Через границу какая организация перевозит? Дистрибьютеры где приобретают продукцию штиль - внутри России? Или каждый сам везет из Китая?
Понятно, что штиль не занимается розницей, а оптом?

 

Так Вы приложенный файл все таки прочитайте - там все ясно и понятно написано, что 10 дистрибьюторов на Россию имеют прямые договоры с Штиль АГ НАПРЯМУЮ!
И везут сами и таможат тоже сами судя по всему.
ООО Андреас СТИХЛ Маркетинг это как бы контролирующий орган дистрибьюторов, который и определяет цены на продукцию Штиль в России.
А вот кто и что такое Штиль ЗюйдВест из Краснодара - это непонятная пока компания с функциями и назначением.

 

Про файлик каюсь, позже посмотрю - на телефоне ужасно не удобно.
Сам факт договоров ни о чем не говорит, ну естественно каждый дистрибьютер Штиля имеет договор со Штилем.
Я вот знаю как с обувью Rieker происходит. Всякий, кто хочет ей торговать, имеет договор с Рикером. И там прописана даже доставка. Заказал, оплатил, сиди жди когда тебе прямо в магазин привезут или ТК в твой город отправят.

Но раз производитель устанавливает розничную цену, то он делает оптовую процентов на 40 ниже, иначе желающих продавать не будет.

Соответственно, оптовая цена для дистрибьютеров из России должна быть в два раза ниже, чем для дистрибьютеров из Европы.

Я думаю, сами везут, растамаживают и т. д. как раз Вальд с Юнисоо - Эхо, Олео Маки и Маруямы. Но те и цены не диктуют.

 

Помимо цены, на рентабельность влияет объём продаж. А он последние годы, очень низкий на 1/6 части.

 

Объем продаж низкий в России конечно у Штиля - так это известно всем.
Вот еще один из примеров о том как нужно торговать своей продукцией, а как не нужно.
Антимонопольная Служба во Франции (Autorité de la concurrence) оштрафовала производителя Stihl на 7 миллионов евро за то, что он помешал своим авторизованным дистрибьюторам продавать свою продукцию через Интернет.
Совсем свежий пример - пресс-релиз от 24 октября 2018 года.
"История вопроса
После получения отчета о расследовании от DGCCRF, Autorité de la concurrence оштрафовала Stihl за запрещение в период с 2006 по 2017 год продажи определенных продуктов, таких как бензопилы, кусторезы, пилы или электрические секаторы, на сайтах своих дистрибьюторов. Тем не менее, Autorité утвердил принцип использования выборочного распространения для этого типа продукта, а также запрет на продажу их на сторонних платформах.
Этим решением Autorité впервые публикует решение о возможностях избирательного распределения и возможностях ограничений онлайн-продажи с момента вынесения решения CJEU по делу Coty от 6 декабря 2017 года. 1, в котором уточняются общие рамки, применяемые к избирательному распространению в Интернете. Это решение направлено на определение применимых рамок во Франции для различных секторов и продуктов, помимо сектора наружного энергетического оборудования.
Ввиду характера продуктов, продаваемых Stihl, создание сети авторизованных дистрибьюторов является законным.
Производитель может ограничить продажу своей продукции сетью специализированных дилеров для выполнения законных требований, таких как продажа высокого качественная или высокотехнологичная продукция.
В этом случае Autorité не ставит под сомнение использование выборочного распределения для продуктов, которые, как и те, которые продаются Stihl (бензопилы, кусторезы, пилы, электрические секаторы), оправдывают создание служб помощи и консультирования в чтобы сохранить их качество и обеспечить их надлежащее использование.
Необходимость проверки соблюдения этих обязательств и сохранения имиджа бренда также оправдывает запрет на онлайн-продажу рассматриваемых продуктов на сторонних платформах.
Но условия онлайн-продаж, установленные Stihl, непропорционально ограничивают конкуренцию,
требуя ручной доставки данного типа продукта дистрибьютором покупателю и, следовательно, навязывая сбор от дилера или доставку до дома покупателя, Stihl de Факто запретил продажу своей продукции на сайтах своих дистрибьюторов.
Тем не менее, эта ручная доставка не требуется никакими национальными или европейскими правилами, касающимися сбыта рассматриваемой продукции. Ни прямой контакт между дистрибьютором и покупателем, ни демонстрация использования не требуются.
Обязательна только передача руководства пользователя на языке покупателя с упоминанием определенной конкретной информации об опасных продуктах.
Снижение конкуренции в ущерб потребителям.
Внедрив эту ручную доставку, Stihl устранил любой интерес к онлайн-розничной торговле для дистрибьюторов и потребителей, которые не могли извлечь выгоду из конкуренции между дистрибьюторами и получить выгоду от более привлекательных цен (до 10% дешевле).
Ввиду этих обстоятельств Autorité de la concurrence оштрафовал Stihl на 7 миллионов евро. Она также потребовала, чтобы компания изменила свои контракты на выборочную дистрибуцию, чтобы прямо указать, что уполномоченным дистрибьюторам разрешается продавать продукцию Stihl и Viking."

И почему же нельзя торговать бензопилами через своих же дистрибьюторов и дилеров интернет магазины в России?
Штилю что не нужно увеличение объема продаж или он считает что 10% цены для его покупателей в России это совсем небольшие деньги?
Tesla может продавать свои высокотехнологичные продукты только через интернет площадки, а Штиль нет?

 

Хрень они там развели во своей франции по этому поводу. Штиль не хочет, что бы его продукция появилась в интернете. И все! А дистрибьютеры пусть идут эта, - тренируются на кошках... А еще лучше- пусть идут работать на стройку.

 

А почему нельзя-то? Торгуют, вовсю.
Доставку до двери не делают, это другое дело.

 

Ну почему. Я как то запчасти заказывал... дыу у курьера парочка 180х лежала. так что проблем нет. А "серый" Штиль или нет дело десятое. Если мозги есть то и "серый" и "белый" работать будут.

 

Ну мы ж вроде о легальных способах продаж.

 

Не знаю насчет затруднений, мне эта политика кажется вполне приемлемой. Одно дело, когда покупаешь у официалов в магазине, осмотришь товар, проверишь комплектность, при тебе пилу заведут, продавец проведет первичный инструктаж по запуску и обслуживанию пилы, что можно и что нельзя делать. Если что-то не пошло или недоволен - есть кому предъявить. В случае затруднений пригрозить пожаловаться в Штиль - действует безотказно. И совсем другое - перечислить деньги неизвестно кому в порядке предоплаты тем самым сразу себя поставив в зависимое положение. Что придет и в какие сроки - неизвестно, может б/у или подделка или вообще не работает или в комплекте чего-то нет. В другой город не поедешь, деньги уплачены, в том числе, солидная переплата к стоимости пилы за доставку, магазин может согласиться с претензией, а может и послать. А негатив у потребителя будет к Штилю в итоге, страдает имидж торговой марки.

 

Вам нравится покупать в оффлайн магазинах, кому то в онлайн.
Другие бренды можно купить и так, и так. А Штиль часть покупателей отскает.

Я все покупаю через ИМ с получением в пункте выдачи и оплатой по факту. Из последнего крупного пила Олео Мак, коса ЭХО, колесная косилка Чемпион. Помельче всего очень много.
Никакого негатива нет, зато дешевле чем в магазинах города процентов на 25-30.