На прошлой неделе, по приглашению дистрибьютора KNX оборудования читал для коллег инсталляторов семинар про проектирование комплексных систем домашней автоматизации. Это его запись:
Связать KNX инсталляцию и голосовые помощники Siri - Алиса можно по разному. Можно запустить соответствующий скрипт на LM (если она уже есть в инсталляции, и работает как универсальный шлюз между KNX-IP-DALI-ModBUS), можно включить эту возможность на сервере Iridi (если он уже есть в системе). Можно - через что-то типа Home Assistant (здравомыслящий инсталлятор этим путем вряд ли пойдет). А можно поставить шлюз с фотографии, минут за 10 его настроить, а дальше он просто будет работать. Даже как-то не интересно
Хотя бы потому, что он сделан "гиками для гиков". А наши системы. и наши клиенты к таким не относятся.
Или купить роутер knx-zigbee, настроить за 10 минут и подключить Алису. Раза в 4 дешевле будет, или в 5. Я сейчас не могу оценить маржу российских интеграторов, но судя по ценнику в 68 тыс. рублей, она немалая.
Если маржинальность такая привлекательная, почему бы вам не попробовать ее получить, самому став интегратором? Узнаете много нового про рынок, маржинальность, клиентов, и отличие проекта "для себя" от проекта "для заказчика"
Я выступаю здесь, как частное лицо и не собираюсь становиться интегратором, из принципа. И всё сказанное мною на этом форуме, сказано от имени потребителя (не заказчика, я сам себе заказчик), для которого вопрос маржинальности клиентов не существует вообще. Вас цена вопроса интересует только с одной стороны - поставить качественный продукт, максимально взвинтив его цену. А я, как потребитель, интересуюсь качественным продуктом за минимально возможную сумму. У нас с Вами только одно общее - мы оба стремимся качественно удовлетворить возможные потребности, Вы - клиента, а я - потребности себя, любимого. В остальном, мы скорее, всего антагонисты. P. S. Перед выходом на пенсию, примерно пол-тора года назад, как раз в разгар санкционных войн в IT-сфере довелось, как руководителю IT-отдела организации, принимать участие в разного рода семинарах, выставках, презентаций и пр. мероприятиях российского бизнеса IT-сектора, Ох и насмотрелся я там на "специалистов от сохи", впаривающих древнее компьютерное оборудование за баснословные суммы. Цифровизация сорвала у многих "интеграторов" крышу. Так что, я не обольщаюсь. Ценники стремятся вверх, даже иногда, против логики рынка. Как я и раньше говорил, - русский бизнес - это беспощадный бизнес, даже по отношению к себе.
@a11b11, хм, а зачем мне максимально взвинчивать цену? Мне представляется, что понижение цены решения без ухудшения его надежности и функционала лучше всего способствует развитию рынка. И этой задачей я интересуюсь не первый год. Вот видео на эту тему, снятое пару лет назад, которое привело к нам и новых клиентов, и новых партнеров, с которыми мы сейчас работаем
Вы P. S. в моем последнем сообщении перечитайте и может быть, поймете, зачем, вернее, почему. Зайдите на госторги и посмотрите по каким ценам россбизнес впаривает госучреждениям компьютерное оборудование. Вы думаете, что интеграторы, в том числе и Вы, исключение? Безальтернативность предложений рождает безумную гонку цен. P. S. Кстати, среди интеграторов KNX существует картельный сговор, однозначно. Не верите? Загляните в телегу.
@a11b11, вы живете в каком-то своем мире. Мире картельных сговоров и других чудес. Лучше я пойду проекты делать, а то сейчас какой-то аншлаг случился, причем не только у нас.
В промежутках между проектированием и реализацией того, что напроектировали, удается немножко покрутить новое оборудование. Шлюз KNX - Yeelight Pro, первый приехавший в Россию, и говорящий "с китайским акцентом", позволяет полноценно управлять Yeelight светильниками и вызывать сцены, сделанные в приложении Yeelight Pro. Если все сложится, как планирую, расскажу про эти и другие новинки на Interlight. Очень короткое видео, в котором с KNX выключателя управляются TW светильники.
Я конечно всегда за (двумя руками) расширения KNX. Но как думаете это реально востребованный продукт? Или ниша в нише? Имхо это скорее всего последнее.
Мои коллеги заинтересовались. В наших краях есть проблема с доступностью tunable white & RGB светильников, которыми можно было бы управлять из KNX. А вот Yeelight TW светильники в наличии имеются. Поэтому возможность их использовать в KNX инсталляциях - это ниша для Yeelight.