Делаем мебель для дома из дерева. Руководство к действию

РЕКЛАМА НА ФОРУМХАУС

Откуда Вы знаете как они живут. Если у Вас есть аудитория несколько десятков миллионов потенциальных покупателей, до которых точечно доведена информация о Ваших товарах и ценах..., уверен, Вы бы тоже (возможно) неплохо жили... Вы сравниваете то, что сравнивать нельзя... В нашем частном случае сложность (опять же, в частности) в том, что не донести информацию о себе и своих товарах (возможностях) большому кругу потенциальных покупателей...

 

Кать, тут нужно с покупателем разговаривать. Может быть и банально, но приведу пример. У нас со Светиком, кроме нашего многообразного творчества, есть ещё и огород. Всякое продаём. В том числе, например, смородину, кусты. Что это такое? Срезаешь веточку, шинкуешь её особым образом на палочки (черенки) по 10 см. Потом их замачиваешь в особом составе на недельку, потом в подготовленную землю на проращивание. Воткнул в землю весной, осенью почти все прижились, т. е. пустили корешки. Потом пересаживаешь их в грядку. И начинаешь ухаживать. Окучивать, подрезать (формировать), удобрять, от болезней защищать. Зимой защищать от вымерзания. Через 2 года это уже сформированные кустики 2-х летки. 2 Года! Выкапываешь их аккуратно, помещаешь в мешок и на рынок. Сколько может стоить такой куст? От 800 до 120 рублей. И вот подходит покупатель и начинает спрашивать, почему так дорого? Тогда Светик секатором отсекает черенок 10 см. и отдаёт покупателю. "Возьмите, это точно такой же сорт смородины, как и вот эти 2-х летки. Но Вы их получите через 2 года, если будете придерживаться определённых правил проращивания и выращивания ". Ни каких споров. Но только с покупателями, кто понимает что то в выращивании растений. С остальными приходится долго объясняться, что смородина (ягода) не растёт на прилавке магазина
А теперь небольшая арифметика. 1200 (руб) делим на 730 (дней в 2-х годах) и получаем 1 рубль 60 копеек в день. Вот такой заработок за 1 куст.

 

Значит радо лучше работать, а не больше брать денег. Иначе косяки не кончатся, стимула не будет, если за косяки заплатит заказчик.

Всё бы хорошо, но чёрный квадрат до сих пор очень дорог.

А вы поставьте себя на место заказчика. Я бы не понял, почему работа за одну и ту же дверь из берёзы стоит столько, а из ореха в три раза больше. Ведь работа одна! А если мастер хочет за мой счёт купить страховку за потенциально запоротые заготовки, то он не мастер. А если он не запорет ничего, вернёт мне деньги, которые на это брал? Думаю вопрос известен.

 

Кстати, зацените табуретку, сделал жене вместо железнопластиковой. Берёза, под резьбу липа, обклад сидушки - бук. Берёза - отходы от брусков, с гнилью и сучками. Жена сказала, что ей такие больше нравятся, чем гладкие. Я не смог отказать.

 

Руками резали? Красиво

 

Однако, я бы не сказала, что сейчас с донесением информации большие сложности - благодаря интернету и соцсетям. Гораздо труднее убедить клиента сделать заказ именно у тебя.

 

Ну вот сложилась такая практика, что, чем дороже материал, тем больше стоимость работы с ним. При этом в конечной цене процент работы может быть и меньше, чем материалов.

 

Меняйте практику. Уходите от привязки стоимости материалов к стоимости изделия. Будьте гибче. И ещё раз скажу... Научитесь оценивать свой труд!

 

Я не лично про себя говорю, а про общую ситуацию на рынке. Например, мы ставим двери стандартно по цене, которая составляет примерно 20-30% от стоимости наших дверей. Не так давно мы узнали, что эта цена обычная в нашем регионе. В то же время эта сумма выше, чем стоят дешевые двери с рынка или из Леруа. Их устанавливают обычно по цене, равной 100% их стоимости. Какие-то работы у нас, например, врезка замков или петель, вообще не привязываются к цене фурнитуры, петля без врезки одна цена, обычная карточная другая, для притвора третья, немецкие от Симонсверк, требующие врезки по шаблону, уже не расценивали, так как пошла практика называть цену под ключ без разбивки по операциям. Замок тоже любой по одной цене, что за 500 р., что за 5000 р.

 

ДА это не так, это тупик!
У любого материала нет физической цены, а есть цена на доставку, хранение и перепродажу. Золото не ржавеет и хорошо проводит электрический ток, а алмаз твёрдый что может резать стекло, а по сути это пыль под сапогами, и только если эта грязь попадётся в руки условному Картье у него появится ценность. Для эксперимента можно попробовать загнать за дорого на аукционе советские украшения массового производства, возьмут по весу на лом. А ширпотребную мебель или двери вообще примут в дар, чтобы топить ими печку, будь они даже из ценного дерева.
Ценна работа мастера, его художественный талант, знания и умения!
Жалко, что тот сосед с медной крышей не знает этого, наверно думал надо всего лишь дорогого материала купить, а что мастера, да их полно по объявлению

 

И вот свежий пример с нашими арками - мы думали, что треугольные арки должны быть дешевле, так как они меньше, а на практике оказалось, что с ними возни намного больше, чем с большими симметричными арками. То есть, пока не попробуешь, точно не оценишь, сколько что должно стоить. А когда нам снова выпадет делать такие арки? Не известно . Там уже все будет другое, и уровень цен, наверное, тоже... Вот и получается, что в большинстве случаев называешь сумму от балды, так как не знаешь, с какими трудностями столкнешься в процессе работы. Ну и золотое правило - проси больше получишь сколько-нибудь, тоже не надо забывать .

 

ОК, как быть с практикой в лестницах - из сосны 100% от цены комплектующих, из дуба - 50-60%? Рассуждать, правильно это или неправильно, не имеет практически никакого смысла, так как такие расценки у большинства мастеров в регионе. Ты или работаешь по таким ценам или не работаешь. Или ищешь клиентов, которые согласны на иное ценообразование.
Все-таки, мы не художники, а ремесленники, здесь немного всё иначе, чем в искусстве.

 

По моему об этом не надо думать, только если есть какая-та разница в технологии производства. Но обычно с дорогой фурнитурой проще работать.

 

Вот опять странная эта практика, брать за установку дверей процент от её стоимости. У меня например совсем по другому. Известно число и вид операций, которые надо совершить. Каждую я для себя расценил. В итоге цена одна может быть и на леруашную, и на эксклюзив. И это мне даёт конкурентные преимущества... Теоретически, все заказы на установку могут быть моими

 

Не знаю как вы так считаете?
Давно кода я сталкивался с лестницами, считали сколько ступенек, сколько балясин, сколько стыков и каких на поручнях и дальше по списку.