РЕКЛАМА НА ФОРУМХАУС Ничего личного. Вы не понимаете или не хотите понимать? Я понимаю, что проще продавать сидя дома, смотря телевизор и нехотя отвечая на звонки. Труднее искать формы продажи. Может называть это впариванием (я понимаю так проще, отмахнуться от Олега, как от назойливой мухи). Труднее противостоять рынку. Всё верно. Только опять не договариваете. Определить общую цену и ненапрягаться-это самый простой способ. Искать на рынке новые формы и пути-это путь сложный, но тем самым АН зарабатывают (должны по моему мнению) себе и деньги и авторитет. Убедите покупателя, что он именно это искал-вот в чём задача. Чтобы и тени сомнения не было, что он переплатил. Я не являюсь профи по недвижимости, это верно. Но мне это и не нужно. Я продаю свои услуги. В чём разница не понимаю. У меня клиенты растаются с намного большими деньгами, чем в риэлтерских фирмах. Ходить, убеждать, прогибаться (если хотите), искать способы, убеждать профессионализмом-вот общая задача стоящего на рынке. Умеем живём, не умеем ". лапу". А все работники (со всем уважением) от АН пытаются убедить, что "и так сойдёт" вы только деньги не забудьте. Люди сами подсказывают формы. Было предложено посоветовать что то поменять, подремонтировать, построить. И что слышим в ответ-"да так делают в Европе", даже термин назвали. Но нас не интересуют как делают в Европе, нам интересно чтобы это здесь было. А нам опять "если вам водят покупателей и ничего не советуют, то гоните такого агента"-остаётся только добавить "и выберите меня". Определяйте цену, убеждайте продавца, изучайте спрос. Но попробуйте это сделать встав на место продавца (или покупателя по обстоятельствам). Собирается человек продать за такую цену-пусть. Объясните сколько будет стоить реклама, предварительная работа. Согласится, хорошо-не согласится ваше право отказаться или работать дальше. А пока той самой работы с клиентом от здешних сотрудников АН не видно. Ещё раз извиняюсь, если не гладко получилось.
Все риелторы играют на понижение стоимости продавца. Интересуются, а почему Ваш участок стоит именно столько? У меня вопрос: а как риелторы вычисляют стоимость своих услуг? И почему они не хотят падать, а только хотят двигать продавца? Вопрос возник в связи с тем, что часто слышу: меньше, чем за такую-то сумму мы не работаем.
Ещё не очень проголодались... Сумма их расходов должна составлять (по моему мнению) накладные расходы на АН и з/п. Вся их связь между этими двумя величинами (когда им оплачивают 40-50-60% от принесённых денег) надуманна. Тарифов нет и быть не может. Но может быть стоимость затрат по сделке. Остальное-это дикий капитализм в нашей стране.
Вы ошибаетесь в своих предположениях. И зачем-то сразу обзываетесь. ) Я не занимаюсь продажами участков по вашему направлению. Я слишком далеко живу и работаю от Симферопольского шоссе. Я вам объясняю в своей работе то, что знаю и понимаю. В ответ на вашу фразу, что "у вас не лучше, у вас -- дороже." Удачи в продаже участка! Я нигде не написала, что ваш участок стоит 2-2.5 млн. рублей. Вы ошибочно прочитали моё сообщение. Я не оценивала участок, ибо не знаю ни его местоположение, ни другие важные характеристики и вообще его не видела. Грустно читать очередные домыслы и нападки от незнакомых людей просто потому, что ты риелтор. И... ОлегN... да, я не голодный риелтор и этим горжусь и вам этого (быть не голодным) желаю. Я что-то не поняла. Клиент тогда является клиентом, когда он заключает договор. Если он просто приценивается к услугам и узнаёт, то его можно назвать потенциальным клиентом. Но здесь ведь и этого нет. Мне лично в этой теме никто не предлагал продать участок. И я никому не предлагала свои услуги. Где тут клиент? Где агент? Я не вижу. По-моему, тут просто тема и форумские разговоры.
Это всего лишь вопрос о том, чем ваш участок лучше, чем предлагаемые к продаже аналоги. Вы смело можете написать, что он лучше: 1... 2... 3... и т.д. (Считайте, что я вам помогаю, сформулировать ценность вашего участка в глазах потенциального покупателя. ) Если напишите, тогда я соглашусь (или не соглашусь), что эта существенная разница в характеристиках и даёт разницу в цене. Вы же пишите, что ваш не лучше, а ваш дороже. Я так понимаю, что я вас чем-то задела или обидела. Чем? Тем, что не оцениваю ваше имущество также, как и вы? Так я же его не видела, не имею представления, где оно точно находится и насколько оно хорошо. Я исхожу из характеристик вами указанных. Это -- СНТ, коммуникаций заведённых на участок нет, а они проходят, как вы пишите, рядом с калиткой. Аналогичные участки по Симферопольскому шоссе продаются дешевле, чем ваш. Отсюда вопрос: Чем ваш участок лучше? Опять обиделись?
В данном случаи вы такой же участник форума, как и все. Рад, что у вас на работе всё хорошо. Я не могу похвастаться тем же. Может я плохой работник, может время сейчас такое. Могу сказать с точностью, что того благоденствия, что было до 2008 года на рынке сейчас нет. Люди стали тратить деньги менее охотно. Но и продавая, стали считать их лучше и от этих фактов отмахнуться нельзя. Насколько я понимаю вы сильно принимаете всё сказанное на свой счёт. Не нужно. Тема общая, есть и другие лица связанные по разговорам с недвижимостью. "Клиент" или "потенциальный клиент" в данном случаи значение мало меняют. Но с формальной точки зрения вы правы. Знакомы мы или нет-это значения не имеет. Когда меня начальство песочит за не заключённые сделки я же не говорю, что оно мне не родня. С кризисом (ну лично у меня) з/п упала, а обязанностей прибавилось. А вот со стороны господ из агенст понимания этого вопроса я не вижу. Если вы просто поясняете свою точку зрения, то критика в её адрес это нормальное явление, я бы даже сказал конструктивная критика-это хорошо. Можно конечно занять позицию "все вы ничего не понимаете, как нам тяжело живётся" (это опять же не о вас), но тогда зачем вести разговор. Если вы позиционируете себя как часть сообщества риэлтеров, тогда поясняйте методы или непонятные моменты, научите как себя вести. Ну приоткройте завесу. Пока разговор слепого с глухим. Да ещё с обидами, что мешаем вам умело вести дела. Я же не обижаюсь, что треть (не меньше) участников форума ругают строителей. Ругают значит есть за что. Не понимают, пусть послушают (и это не означает, что мои слова догма). Я могу чего то не знать, чему то учусь. Чем могу помогу (если за даром, то по желанию ). Может мне с кем то в производственной деятельности столкнуться придётся. Я не хочу, чтобы меня считали упёртым и...м. Аппонеты всё время стараются именно в этом меня убедить. Только одни мы понимаем, только мы знаем как, что вы нас учите. А я себя дураком не считаю, имею право. Всегда отношусь к новому делу настороженно, потому как лохотрона в стране больше чем хотелось бы. Вот как то так.
Уважаемая Liga! Мне уже не так мало лет, чтобы на кого-то обижаться. Я сознатально не писала все характеристики участка. Хотелось разговаривать с тем, кто заинтересован в его покупке, а не просто почесать язык. Ну да ладно, читайте. Участок действительно находится в стародачном СНТ (с 1958 года), 16 соток, прямоугольный. 9 км от Москвы по Симферопольскому шоссе. Большой сад с плодовыми деревьями и кустарниками, много цветов. На участке есть электричество 380 Вт, летний водопровод, колодец, газ рядом с калиткой (уже пущен 2 года), но не оплачен. На участке есть два летних домика (могут жить строители или для летнего проживания), кухня, душ. Дорога асфальтовая почти до участка, небольшой кусочек грунтовой. Но все это я не описывала, т.к.в нашем СНТ ценится не то, что на участке (из строений), а сама земля. Земля оценивается исходя из стоимости средней двухкомнатной квартиры в г. Подольск. Почему? Не знаю. Как говорят в юридических кругах, это практика. Рядом лес, две реки, санаторий, лечебная вода, бассейн, корт, тренажеры, медицинское обслуживание, магазины, почта. От метро Аннино ходит московский автобус. На машине от двери до двери (я живу на Академичской) 20 минут (естественно, без учета пробок). С пробками, как везде. Многие живут постоянно. Я понимаю, что это не ИЖС или ЛПХ, но есть люди, у которых есть московская прописка, и другая им не нужна. Участок я Вам описала, а Вы почему-то тихо умолчали, каким образом рассчитывается вознаграждение риелтора.
Да мне можно и не делать одолжений. Я посмотрела, сколько стоит "средняя" 2-х комнатная квартира в Подольске. Выходит, что я опять спорю, но её цена значительно отличается от цены участка. В меньшую сторону. Вы сами смотрели, за сколько квартиры продаются? Я не ответила на вопрос о том, как рассчитывается вознаграждение риелтора потому, что у меня не АН и я просто не рассчитываю вознаграждение риелтора, как сотрудника. Тем более, я не берусь рассуждать, как рассчитывается вознаграждение риелторов в г.Москве.
Liga, приводя в пример цену квартиры в Подольске, равной цене участка, я исходила из того, что участки у нас в СНТ 10-12 соток (как я писала выше), у меня же участок на 4-6 соток больше. Поэтому не надо меня выставлять такой уж не совcем адекватной. Что же касается вознаграждений риелторов, то Вы меня прекрасно поняли, я не имела ввиду сотрудников или агентства. Я имела ввиду любого риелтора, да хоть Вас. Просто возникает некая коллизия: участок не может стоить дорого, а цена услуг риелтора вообще неизвестно откуда берется.
Так что можно сделать, если вы (не лично вы) просто не видите (или не хотите видеть) что вам рекомендуют! Читайте эту тему сначала. Рекомендации были: найти по рекомендациям хороших знакомых нормального агента, обговорить с ним адекватную цену участка и стоимость услуг, услышать от агента план работы и понять, как он будет отчитываться перед вами за свою работу, заключить с ним договор. И продающий агент должен быть один! да ни кем я вас не выставляю. Мне-то это зачем. Я лишь пытаюсь понять ход мыслей человека пытающегося продать имущество. Почему участок не может стоить дорого? Да и что значит дорого? Всё относительно. Да какая уж тут коллизия. И там, и там обычная рыночная цена. В одном случае на объект, в другом -- на услуги. Обычная экономика. Люди, содержащие бизнес, делают это только до той поры, пока это им выгодно. Если становится не выгодно, то они разоряются и бизнес рушится. И агенты работают на тех работодателей, которые платят им за работу деньги, за которые агенты готовы делать то, что они делают. И в тоже время, АН не могут сильно задирать цены на услуги, так как существует конкуренция. Если же вы хотите посчитать себестоимость конкретной услуги, то тут я вам не помощник. Это АН надо спрашивать. Но ведь и за себестоимость никто работать не будет. Получение прибыли никто не отменял. Потребитель голосует рублём.
Я понимаю, что у нас с вами разговор ради разговора. Я к своему стыду прочитал, что вы не из Москвы, а из Подмосковья. У нас с вами совсем разный стиль жизни. Это тема вечная. Я то встрял в разговор на ноте заключения договора (хороший аген-плохой, это словеса), как вы правиль заметили пока нет договора и отношений нет. Так вот я за то, что бы АН отвечало перед клиентом рублём, а не словом. Но АН не спешать вносить этот пункт, а всё время ссылаются на свои потраты и трудности жития. В целом у меня всё. Ну постараюсь.
Олег, если посмотреть на продажу недвижимости собственником, как на определённый бизнес собственника с целью извлечения прибыли, то вы предлагаете агенту поучаствовать своей ответственностью в чужом бизнесе. Это невозможно. Агент не участник бизнеса клиента и не партнёр клиента. Он лишь оказывает услуги по продаже. А чтобы у агента был стимул продать объект на максимально выгодных условиях, он фактически сразу начинает кредитовать собственника своими услугами, временем и т.д.. и получает свою зарплату в процентах от продажи, тогда таковая состоится. Именно процент от сделки и показывает заинтересованность агента продать по наиболее высокой цене, а не демпинговать.
Ну опять вы на себя меряете... Бизнес-шмизнес. Собственник в своё время вложил, сейчас хочет вернуть. Давайте проще. Купили вы платье, вас защищает закон о потребителях, есть время подумать, померять, вернуть. Купили булку, а там таракан, опять можно свои права отстоять. Теперь с квартирой (ну или чего у нас там). Помогло мне АН купить-продать. А мне не понравилось, ну плохо выполнена сделка. Кто будет вертеть колесо обратно? Кто оплатит издержки? АН всё время хочет видеть всё со стороны. Ответственности никакой. Если вы от АН предлагаете заключить договор-предлагаете мне условия. Я хочу, чтобы АН или агент (мне по большому счёту всё едино) со своей стороны поставил что то на кон. Если я обыграю казино (ну представьте на миг ), мне всё равно где они возьмут деньги, чтобы со мной расплатиться. Крупье будет отрабатывать или директор продас всё-всё едино. АН же со своей стороны ни чем не рискует. Ну не получилось, ну извините, через два месяца. А если хотели срочно, то нужно дешевле. А может для варианта срочно,есть другие способы? Ну не в пол же цены. Вкраце так. Я оставляю недвижимость АН в залог, а оно ни чем не рискует. Хочу играть на равных. Пусть 200-300 баксов в залог, чтобы стимул (азарт если хотите) был, а то как пацаны на щелчки.